代理商都采用哪些销售模式?
要看是代理国内的还是国外的,桐瞎亏
也要看是知名品牌还是一般的产品
目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售。
1、批发模式特点:通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势:利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点,将产品在市场上快速铺开,迅速实现资金回笼。不足:不利用品牌创立、维护与形象提升,对公司长远发展不利。代表:卓越织造2、代理商模式特点:将全国划分为若干区域,每个区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售,由代理商发展和管理下属终端商。优势:节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,发挥代理商的积极性和主动性。不足:在品牌推广与货品管理上不易控制。代表:3、特许加盟模式特点:以特许经营权为核心,由公司总部直接发展终端加盟商,或由特许区域商发展终端加盟商,按照统一的模式进行销售。优势:品牌管理标准化、系统更新及时。不足:对加盟双方的协同要求较高,加盟商的受到很大限制。代表:海澜之家 报喜鸟4、直营模式特点:品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势:较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销,市场计划强,能够最准确的掌握市场信息。不足:初始投资成本较高,终端管理能力要求较高。代表:
5、团购模式特点:公司团购营销部分直接与大型企业接洽,签订公司司服、职业装定做合同。优势:资金回笼稳定快捷,存货周转时间短。不足:对公司团购营销团队的要求较高。代表:凯诺科技
6、B2C网络销售模式特点:利用品牌与互联网开展网上销售。优势:减少销售环节,节约实际销售成本、信息采集及时、快捷。不足:不能克服实体店购物的优势,相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。代表:VANCL
7、C2C模式特点:利用淘宝等C2C平台销售服局神装的小买家,比较分散,产品一般都是低端或外贸库存压单产品。优势:价格低,容易吸引低端消费者。不足:规模小,不容易形成明显的产品优势。代表:淘宝服装买家直销 字面理解就是,是厂家和消费者之间通过某种见面会或者某种推广活动,直接和消费者建立起的关系,比如网络直销,会议营销,电话营销等。 销售模式流程
讲这么多累的,下来你要根神枣据你哪的企业性质来选,选一种或几种!
代理的模式有几种?
一、代理商模式按数量分可分为三类:
1.独家代理,
2.少头博弈代理(2-3家),
3.多头博弈代理(3家以上)。
选择独家代理或是非独家代理,是中国企业首先要思考的。
二、按销售商对代理商的渗透程度可分为两类:
渗透类代理,独立代理(非独家代理)。
三、按代理商的级铅友如数可分为:单级代理商体制,多级代理商体制。
请问成都市内航空票务代理商有那些?
比如佳熹票务代理有限公司.地址成都市一环路南二段15号504#
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代理商是什么意思?最好举例子解释,谢谢
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级誉含分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠羡胡道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)
★赚取佣金(提成)
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
途径:
1、制造商→总代理→经销商→消费者
2、制兄虚拦造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者